谈到新品培育祥和老板头头是道。

黄祥和是我们辖区葛市品德祥和店的老板。当很多卷烟零售户对“真龙锦绣、真龙美人香草”等需要培育的品牌望而却步时候，他却有不同的办法，让“真龙锦绣、真龙美人香草”卖得很好。

在如何找到合适的顾客推介，如何推介新品上，黄祥和有着自己的一套卖烟经。用他的话说：“新品是种子，市场是土地，零售户是园丁。零售户就是要让不同的种子，在相同的土地上都能生根发芽而且枝繁叶茂。”在他看来，每一包烟都有它的消费群体，品牌在找顾客的时候，顾客也在找品牌，关键是要架好新品与消费者之间的那座桥，找到那个点。

每次给黄祥和介绍新品的时候，他的问题都很多，“小徐经理，这个烟是用什么烟丝做的？”“小徐经理，这个新品有什么卖点？”“小徐经理，这个新品的吸味特点是什么？”有时候我都自愧不如他掌握的新品信息多。

在闲聊中，黄祥和给我讲他的卖烟经，“其实很多新品都有它的特点和卖点，就比如真龙锦绣的配方就是红南京的配方，我就有针对性的介绍给平时买红南京的消费者。真龙美人香草我就介绍给想戒烟而又戒不掉的消费者，告诉他们这个细支烟抽两支还顶不上一支粗的，最重要的是烟支爆珠里添加了广西特产罗汉果，罗汉果的药用功效就是止咳化痰......”

的确，掌握了品牌特征和卖点，新品培育或许就没有那么难了。

黄祥和的店铺在葛市的丁字路口，因此顾客流量相对较多，在如何找到合适的顾客方面，他有一双火眼金睛，看顾客的穿着打扮，注意顾客的口音，估计顾客的年龄段，就可大致判断他们会选择的价位、品牌、口感喜好等。这时候，推介品牌的机会就来了，正因为黄祥和对新品卷烟了解的多，因此他推荐起来也就得心应手。在他店里你总能看到拆开的新品卷烟，有顾客来买东西，他都会给顾客递上一支，问问吸味，猜猜价位，说不定生意就做成了。

正如他所说的“卖烟不能怕麻烦，除了整洁醒目的出样外，还要与进店的顾客多聊聊新品的特点，让他们品吸品吸，任何畅销品牌都是从新品开始的”是啊，听了祥和的一番话，再看看他柜台货架上整齐的出样，一个注重细节、注意整洁、讲究陈列能说会道的祥和老板，还有什么新品是他卖不出去的呢？

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